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专访翼龙贷CEO:这个王思聪不任性

专访翼龙贷CEO:这个王思聪不任性

来源:【新浪科技】 发布时间:2016-03-31 点击量:1176 责编: shimy

导语

  “那个王思聪确实太任性了。”谈及和自己同名同姓的那位首富独生子,翼龙贷董事长王思聪摇头笑谈。身为一个白手起家、经历过各种泡沫的60后,王思聪开始做翼龙贷,就从未有一天敢“任性”。

  文 | 本刊记者 王雨佳 编辑 | 房煜

  “那个王思聪确实太任性了。”谈及和自己同名同姓的那位首富独生子,翼龙贷董事长王思聪摇头笑谈。身为一个白手起家、经历过各种泡沫的60后,王思聪开始做翼龙贷,就从未有一天敢“任性”。

  翼龙贷是一家P2P网贷公司,P2P网贷的商业模式十分清晰,如今存在的数千家公司在模式上都没有太多创新:网贷公司是中介平台,对接借、贷双方,实现各自的借贷需求,平台不介入交易。

  王思聪与中国首富之子同名,但他更需要联想的背书

  2014年,中国P2P行业增长强劲,根据网贷之家统计,行业整体交易规模突破2500亿元,比2013年增长140%。

  但是,在普罗大众眼里,P2P这个词,也常常会和“骗子网站”连在一起。

  “注册域名、办公地点都不需要,一个人花个几千元就把网站干起来了,几乎没有成本。”早在2013年,爱投资CEO王博曾这样描述这个行业。到了2014年,P2P乱象依旧,浙江台州的恒金贷更是创造了P2P新的生存纪录:半天。

  这时候,信用背书成为P2P公司赢得用户信任的主要方式。我们可以看到如下表述:人人贷——1.3亿美金融资,拍拍贷——央行互联网金融成员,银湖网——“熊猫烟花”上市公司背景……

  以上是几家知名P2P平台的网站说明。置身这样一个数年来不断刷新“跑路速度哪家强”纪录的行业,各家P2P平台都在想方设法打造自己的信用背书——没有强大背景,没有人愿意把钱交给你。

  王思聪第一次看到“信用背书”强大能量,是2013年5月11日,央视《新闻联播》对翼龙贷的报道。在那三分钟的报道后的一个月里,翼龙贷新增了1400个借款人用户。

  实际上,当时已经成立6年的翼龙贷,一共也只有几千个用户。2007年,经历了几次互联网创业失败之后,王思聪做了中国在线贷款网。但是,贷款网的生意多年都很冷清,毕竟,优质债权都掌握在银行和大信托机构的手里,低成本资金也会流向这些机构,一家缺乏融资通道也无特殊背景的公司,想在金融行业泛起水花是很艰难的。金融这个行业被认为压根不适合“无背景创业”:如果企业的融资成本在10%以下,就有不少信用好的优质债权可以对接了。但是,创业公司最初只能以高收益吸引投资人进场,那么,就只能去对接地方小贷公司、担保公司手中的一些高危债权。

  回忆过去,王思聪觉得“温州金改”之后,在温州注册,是翼龙贷抓住了政策的机会,开始为自身寻找信用背书的开端。2011年底,四处寻找机会的王思聪了解到,国家有意在温州设立金融改革试验区,很快,他主动联系了温州政府和相关部门,得以成功进驻,2012年,翼龙贷获得了民间借贷撮合业务的牌照。

  与此同时,王思聪开始将寻找优质债权的目光,从竞争激烈的一二线城市,转移到大型金融机构没进驻的四线城市以下地区,彼时,他们对借贷人的定位是“夫妻店”——由一个家庭独立运作的小本生意,比如蛋糕房、洗衣店、农村的养猪场、鱼塘等等,给他们做周转贷款,贷款额度在十万元上下,还款期限在半年以内,而且,因为融资困难,借贷人可以提供10%以上的利息。

  但是,不同于资源集中的一线城市,四线城市以下地域广大,征信采集就非常困难,因此,翼龙贷创立了“盟商”模式,在本地招募代理加盟商,完成借贷业务中最核心的一环:风控,贷前寻找借贷人,采集征信资料完成用户画像之后,传到总部,总部审核之后发放贷款;贷后,完成贷款催收。这正是2014年以后宣传的“同城O2O”模式:借款人只能在当地加盟商处提出借款申请,加盟商上门考察,包括家庭情况、婚姻状况、家庭财产状况、邻里关系等,甚至需要上传借贷人的户口本、营业执照、房产证;如果出现风险,盟商要承担责任。但是,虽然获得了牌照,翼龙贷还是没有获得实质上的支持,因此,2012年,交易额刚刚破亿。直到2013年5月,翼龙贷也只进入了20个城市。

  翼龙贷的转机是2013年初。当时,温州市政府希望把温州经验向上反映一下,嗅觉灵敏的王思聪马上积极参与其中。2013年4月,央视新闻联播栏目组就找到了翼龙贷。

  央视报道之后,翼龙贷的成交额出现了快速增长,至当年年底总成交额达到3亿。王思聪马上加大力度招募加盟商,增加区域覆盖。一年之后的2014年夏天,翼龙贷已经在100个地级市完成布局,且下沉至1000多个县。

  2014年8月22日,一则关于“联想也欲涉及P2P,预计投资超过10亿元”消息在网贷圈里传得沸沸扬扬,绯闻主角一度有宜信、爱投资和人人聚财,以及翼龙贷。在“绯闻”传出的当月,翼龙贷成交额就达到2亿以上。2014年11月,联想控股和翼龙贷双双证实了这桩交易:联想控股战略投资翼龙贷,但具体投资金额、占股比例并未公布。

  业内普遍认为,联想选择翼龙贷,首先看中其在农村搭建的借贷人征信数据体系:这是一个BAT都未曾踏足,也不一定会踏足的世界,这也与联想佳沃的业务有一定关联度;另外,翼龙贷唯一受到业内争议的就是加盟商的管理问题,联想认为自己有能力解决。

  之所以选择加盟模式,王思聪直言:“一是因为成本低;二是可以快速占领市场。人人贷等直营形式,找债权比较困难,项目也慢,造血能力比我们差。”但是,加盟模式的管理难度并不低,曾经也采用加盟模式的你我贷因为无法调和与加盟商的矛盾,就改成了直营模式。

  “我管过成千上万家经销商,这样的经验足够管理翼龙贷现在600多家盟商了。”曾任神州数码副总裁的毛向前,正是联想派往翼龙贷坐镇的总裁,在他看来,凭借利益共享、制定规则、朋友情义、资源互换……等等“组合拳”式的管理,“只要翼龙贷平台足够强,一直能给盟商带来利益,就能管理好他们。”毛向前第一次参与盟商培训,就让迟到的盟商集体罚站,第二天,就不再有人敢迟到。

  选择联想这个在中国商界根基深厚的公司,在王思聪看来,是翼龙贷信用背书从入驻温州、到《新闻联播》报道之后的再次进化。“2013年,我们就是几个毛不叼,狗不啃的创业者,多累啊,现在我们精神面貌都不一样了。”王思聪说。事实上,虽然翼龙贷90%客户“涉农”,但是“三农金融”这样和国家政策保持高度一致的概念,则是联想入股之后才提出的。

  2014年,翼龙贷成立以来的总交易额突破了50亿,有了联想的资本支持、信用背书、管理、人才支持,2016年,王思聪希望这个数字可以达到500亿元。这也意味着,翼龙贷要在两年内完成十倍的增长。

——本文来自借贷网

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